走投无路急用钱怎么办?推个两个低成本小生意,投入几千元,能月入两万!

不得不说实体店的处境还真是越发变得艰难起来了,从店面房租到人工、宣传费用等各个方面,再加上互联网的冲击,致使每天关门的店面也不计其数。

这不,我楼下的水果店又挂出了旺铺转让的贴士,这已经是一年期间关店的第二家门店了。但是,尽管如此,依旧有人在旁边将另一家水果店做得风生水起。

所以不是生意越来越难做,而是做生意的商业逻辑彻底发生了改变。

时代在变,市场在变。多少人因为时代的变化而叱咤江湖,也有多少人因为时代销声匿迹。

走投无路急用钱怎么办?

我看到了2个很有意思的反传统做法,将枯燥的传统行业玩出了新的花样,说不定可以给大家带来一些实体店经营上的参考。

01 直播相亲

据国家统计局和民政局最新统计,我国单身人士已达2.4亿,占全国总人口的17.3%。

庞大的单身人口数量为婚恋交友市场提供了巨大的市场,但是传统的相亲方式并不能满足新生代的情感需求。于是在直播风靡、强大市场需求以及经济利益的驱使下,直播相亲应运而生。

所谓的直播相亲,顾名思义,就是在“媒人”的直播间相亲。

主要的玩法是以“红娘、男嘉宾、女嘉宾”三个角色为模式的相亲形式,其他观众可以自由出入聊天室围观,也可申请上麦相亲。

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根据主播运营方式的不同,这种直播相亲方式也是五花八门,有的是直播连麦,有的是同城见面,有的是仅仅提供一个联系方式……

在短视频平台上搜索「相亲」、「红娘」、「介绍对象」等关键词,很容易就能搜出一大片主攻相亲的主播,入门门槛很低,只要你有一张好嘴,几乎就能做这一行。

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以下面这个五十多岁的东北阿姨为例,在快手上定位同城相亲直播间,通过连麦询问粉丝的基本情况、择偶标准等等,帮粉丝牵线搭桥找对象,积累了不小的粉丝基础。

这位东北阿姨平时的短视频内容有4种类型:1、介绍征婚对象信息;2、曝光感情骗子;3、直播预告、线下聚会预告;4、晒粉丝感谢截图,祝福牵手成功的情侣。

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作为中间人,这位东北阿姨活跃的动力同样来自利益,打赏、卖货、相亲成功服务费、线下相亲聚会门票费用都是她的收入来源。

在她那里,客户可按照自己的需求选择付费或者免费的模式,通常是女生免费,男生付费。

免费的有两种,一种是直播期间有意向就可上,另一种需要发资料审核,也就是所谓的“实名制”,包括但不限于姓名、年龄、身高、体重、经济条件、择偶条件、人生格言,然后由她做个简单的推荐介绍。

普通的付费则是斥巨资6快币(0.6元)加入主播粉丝团,进阶一点的玩法就是对上麦男士明码标价刷礼物来提供更为优质的服务。

从玫瑰花到告白气球和跑车,礼物价格不等,一次直播收入至少有小5百块钱。

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除此之外,收取“会员费”也是直播相亲的一大收入来源,在直播期间,主播大概率会引流到微信上成交,进行二次转化赚钱。

据我所知,引流到微信后的会员费形式有很多种类型,最基础的是付费获得女生的资料和发朋友圈/快手增加曝光。

想要认识条件更好的对象,则需要付出更为高价的会员费,如此客户才可以对对方的地域、年龄、职业、长相进行筛选。

大部分收费标准是这样的:

48 元介绍 5 位女嘉宾;

88 元介绍 10 位女嘉宾;

200 元介绍到脱单为止+拉相亲群+发快手或朋友圈;

300 元连续发 30 天朋友圈。

可以看出,哪怕我们每天只是成交一单,这利润空间都是很大的。

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人吧,总是要结婚的,不过是时间早晚的问题。虽然有些人是不婚主义,但是社会主流方向终归是结婚主义。所以相亲项目市场还是非常具有潜力的。

如上所述,直播相亲这个项目的变现渠道还是很多的,无论我们是想要直接直播为他人介绍对象赚点打赏钱,还是引流到线下成交,都有很大的致富空间。

这个项目呢,非常适合新手操作,而且是能够快速起步的一个项目,短时间内就能赚钱,同时我们的人脉也会得到很大的提升。

最重要的是要做直播相亲也不难,能说会道,性格开朗,喜欢聊天,取名@XXX红娘,然后准备2台手机,一台直播,一台放背景音乐。加上麦克风、支架、声卡、背景板等,直接在家里等待开播就可以了。

成本不用过万,收入却无上限,上面分享的东北阿姨案例简简单单就能做到月入1-2万,倒也是强过大多数普通上班族了。

02 “生鲜版”盲盒

对于95后、00后来说,手办盲盒一定不陌生。为了抽到心仪的玩偶,我身边有不少年轻的朋友不惜砸下重金,有的人还直呼要靠“盲盒”续命。

众所周知的是泡泡玛特就是做盲盒起家的,它依靠盲盒完成上市,并且估值上千亿。

但如果有人告诉你盲盒里的东西不再是玩具公仔,而是变成我们可以吃的小龙虾、猪肉、鸡蛋、扇贝、油菜、胡萝卜等生鲜菜品,这样堪称“生鲜版”的盲盒,你还会喜欢拆吗?

事实上,早就有生鲜平台使用盲盒玩法来带动商品销量,还取得了初步的成效。

之前我就观察过团购平台上的生鲜盲盒开团活动,发现生鲜盲盒相比普通生鲜团购的销量要高出近一倍,如果有抽奖活动,基本上是上架即售空。

他们的做法是这样的:采用“盲盒抽奖”的玩法,用户只需要花费十几到几十块钱购买生鲜产品后,会进行随机抽奖盲盒,然后有几率得到奖品价值超过下单价的盲盒大奖,因此吸引了许多用户争先下单。

举个例子。目前市场上有一种很流行卖生蚝的生鲜盲盒。一份生蚝的生鲜盲盒标价18.8元,里面有3.5斤生蚝,一般是20到30只。

盲盒说的是每二十份生蚝当中,有一份能随机抽出3.5斤的黄蛏或生蚝肉,价值远超18.8元。若是运气好抽中生蚝肉或黄蛏的话,那简直是“以小博大”。

即便抽不中生蚝肉或黄蛏肉,每个盲盒的带壳生蚝价格也都相当划算了。

本来就不亏甚至还小赚,偶尔还能中头彩,十几块钱买价值百元的生蚝,谁不想试试呢?所以就连平日里精打细算的家庭主妇们,也抵抗不住下单购买。

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曾有新闻报道过南京菜市场的一个90后小商贩,在线上推出了适合两三人分量的” 蔬菜盲盒 “,按照不同品类,价格在 20元至40元之间。

仅仅上线一周多,已经有 118 人尝鲜。每天增加了400-500元的收入,一个月算下来新增收入可达上万元。

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这波盲盒风不止刮到生鲜市场,外卖平台同样也风头正劲,翻看了下饿了么平台,我发现一些奶茶店和快餐店也有推出“盲盒套餐”。

他们的盲盒套餐内容是仅需9.9元可以买到限量版奶茶一杯,或者二十多元点两荤一素的盲盒快餐,菜式随机,还有机会开出贵价菜品。销量与热度一直高居不下。

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所以说任何做生意的模式都可以互相借鉴,实体店可向电商学习搞起线上直播,卖生鲜也可向泡泡玛特取经,研究出盲盒的玩法。

如果是我的话,我就会想到利用这种盲盒模式解决库存尾货的问题。

以往生鲜公司想要清理库存,都是通过降价促销的方式,这种方法不是说没有效果,而是总给人一种廉价、迫不及待的感觉,消费体验自然好不到哪里去。

但盲盒模式就不一样了,哪怕不用降价也能达到促销的目的,可使库存比较大、销量较小、临期生鲜在不知不觉中销售出去,还能吸引客户眼球,营销一波。

而且消费者对此是特别愿意买单的,甚至很容易会着迷上瘾,反复购买。这也是值得我们去探索更多玩法的原因所在。

总之,一句话总结就是玩好生鲜盲盒模式或许能开辟一条全新的营销推广之路。

03 写在最后

有句话说得好:你用80%人的思维方法做事,只会得到80%人的结果。

大多数人在生鲜、相亲市场都是顺向思维,朝着一个共同的方向去思考问题,生意自然好不了多少。然而借助上述直播、盲盒模式的逆向玩法,结果却大相径庭,走出了一条全新的道路。

商场如战场,要么生存,要么求变,没有其他方式,现实就是这么残酷。

实体店生意难做也是同理,表面上是互联网和竞争对手的冲击,其核心原因却是时代发展太快,导致大多数生意经营者自身的思维没有跟上时代的步伐,生意越来越难做。

这时,我们如果能换一个角度,从反面去思考,充分发挥逆向思维的魔力,问题说不定就会得到顺利的解决,还可能会有意外的收获。

好了,今天就分享到这里

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